С Делита Трейд работим повече 5 години, като средата на 2020 г. стартира техният онлайн магазин. За тези две години сме постигали много успехи в различните кампании, но днес искаме да ви разкажем за изключително успешната Коледна кампания и резултатите от нея.
Клиентът ни има много добре развита търговска мрежа и канали, чрез които достига до своите корпоративни клиенти. Както сами се досещате, нашата задача беше да достигнем до крайния клиент и да увеличим продажбите на месо и месни деликатеси през онлайн магазина.
Първи етап
По страницата на клиента работим вече достатъчно дълго време, тя има силен визуален език и имаме поглед върху поведението на клиентите, техните предпочитания и до голяма степен можем да предвидим техните действия. С течение на времето са направени достатъчен брой кампании, съотвенто има събрани аудитории, които остават топли и съответно подходящи за ретаргетиране в настоящата кампания.
Като най-подходяща кампания определихме тази с цел конверсии, за нас беше важно след приключване на тази кампания да имаме събрана гореща аудитория, която да ремаректираме към други типове продукти в онлайн магазина на нашия клиент.
Аудитории
За кампанията използвахме вече наличните топли аудитории, на които направихме подобни аудитории, чрез които да достигнем нови клиенти.
Старитрахме кампанията със следните Lookalike аудитории:
- Lookalike аудитории 1%, 2% и 3% от всички постители на сайта и
- Lookalike аудитория 2% на посетители направили покупка в сайта.
Рекламна визия
Видът на самата реклама в капанията избрахме да е Колекция. За целта ни беше необходима една визия, която да привлече вниманието на потребителите към каталога с конкретните продукти.
В случая създадохме три различни основни изображения, за да тестваме кое от тях ще грабне вниманието на аудиториите ни.
След като изпълнихме всички стъпки и създадохме рекламните си послания определихме бюджет и стартирахме кампанията.
Първи резултати
Резултатите не закъсняха и първите продажби бяха факт след 3 дни. Кампанията показа, че само една от аудториите показва резултати, а цената за клик е много висока.
И четирите продажби бяха генерирани от рекламата с тази визия:
Обобщение на резултатите от първи етап
Втори етап
След като стана ясно, че само една от аудиториите дава резултат спряхме първата кампания и стартирахме нова, като използвахме резултатите от първата и оптимизирахме действията си.
Аудитории
Използвахме печелившата аудитория от Кампания 1 и използвахме още веднъж Lookalike (2%) на всички направили покупка в сайта.
Рекламна визия
Тук използвахме „печелившото“ изображение от Кампания 1, но направихме няколко различни формата реклами за различните рекламни сетове – единични визии, карусел и т.н.
Анализ на първи резултати и оптимизация
Първите резулатати дойдоха още същия ден, но все пак дадохме около две седмици на кампанията да се адаптира и да заработи. Наложи се да оптимизираме кампанията и няколко пъти да увеличим дневния бюджет.
Обобщение на резултатите от втори етап
